中国钓饵市场分析

1、钓饵市场竞争激烈,每年上演数十场生死大戏。

 

在普通人看来,鱼饵制作简单,投资少,非常适合家庭作坊式的加工生产。 所以。 类似的作坊式工厂每年都会出现十几家。 但市场上还有多少这样的厂家呢? 这些经营者忽略了一个最根本的事实:虽然鱼饵是渔民购买的,但最终消费这包鱼饵的是鱼,而不是人。 人很容易被一些表面现象所诱惑,但鱼却不会被花哨的包装、虚张声势、夸张的口号所迷惑。 鱼只选择适合其生存需要的食物。 因此,一个负责任的鱼饵制造商. 他应该专注于研究鱼类、它们的行为和进食习惯。 一切都应该以鱼的需求为中心,而不是其他事情。

2、不要小看一包鱼饵对钓具生意的巨大推广作用。

人们选择钓鱼作为健身活动。 如果他们每次去钓鱼都空手而归,他们从事这项活动的兴趣就会降低,当然,渔具行业的销售额也会减少。 相反。 如果渔民每次都能钓到好鱼,他的兴趣就会大大增加,他会与其他人分享他钓鱼的快乐,从而影响更多的人参与这项活动。

我们都知道,在钓鱼活动中,鱼首先吃的就是饵料。 只有吃完鱼饵,你的鱼钩、鱼线、鱼漂、鱼竿才有用处。 如果鱼不吃饵,无论你的渔具多么高端、多么精密,也可能没有效果。

所以,对于商家来说,当一个准备钓鱼的人第一分钟走进你的店铺时,你首先推荐的是一包好鱼饵,而不是一包能让你多赚几毛钱的廉价产品。 。 ,甚至是假货。

3、钓饵的特殊性决定了钓鱼者对某品牌钓饵的强烈心理依赖性。

当人们发现某个品牌的鱼饵在某次钓鱼活动中钓到了很多鱼时,就会给他留下非常强烈的印象。 下次钓鱼的时候,他一定会毫不犹豫地去商店指定购买这个鱼饵。 他不会选择任何别的东西; 如果这次他钓到很多鱼,就证明他的选择是正确的,那么他对这个牌子的鱼饵就不会再有任何怀疑了。 长此以往,他会对这个牌子的饵料产生强烈的心理依赖,这是一种很常见的购买心理,从而对我们经营者提出了两个要求:

首先,鱼饵生产厂家对产品质量要有严格的质量控制管理体系,确保每一袋产品都是合格产品。 公司不断加大技术投入,使产品更加完善,不断强化渔民的依赖心理。 ,值得渔民信赖。

其次,零售商应该认识到这种心理依赖现象,切勿试图强行改变甚至误导渔民的选择。 经营者应给予钓鱼者充分的选择权。 即使他的选择是错误的,也应该允许他自己改正。 运营商的责任只是提供公平的介绍。 每个店主都应该教育他或她的员工。 尤其是在卖鱼饵的问题上,切不可贪图小利,引诱渔民购买一袋能让你多赚几毛钱的假冒伪劣产品。 如果是这样,恐怕这个空手而归的垂钓者再也不会走进你的门了,因为他觉得你没有尊重他对你的信任。

4、饵料价格的构成。

饵料产品的价格由以下主要成本项目组成:

1、钓鱼饵料40%

2.添加剂20%

3.包装(袋、盒)10%

4、制造费用(水、电、工资)10%

5.销售费用(广告费、税费、差旅费)10%

6.研发费用5%

7.利润5%

总计:100%

通过以上成本项目构成分析,鱼饵生产企业的利润空间已经所剩无几,这还不包括固定贸易产品的折旧、贷款利息、不可预测的费用、坏账损失、退货和换货损失等。如果出现这些成本,饵料生产商就只能再次挤压利润了。

如果按照严格的成本结构来分析,制造商的利润率已经是负数了。

如今,一些作坊式的鱼饵生产厂家由于采取了一些降低工厂成本的措施,仍然能够继续生存。 比如饵料材料是一些副食厂的边角料,添加剂单一,包装材料质量低劣(也有一些偷工减料,缩短生产时间)。 金少良的招数不值一提)等等。因此,在价格战中,那些廉价产品能够获得生存空间,而一些优质厂家却苦不堪言。 尤为严重的是,如果市场上假冒伪劣产品充斥,好不容易培育出来的饵料市场将面临严重危机。

但目前比较可喜的是,饵料市场仍然以优质、品牌厂家为主。 这是由于客观事实造成的,饵料的消费者是鱼而不是人,因为鱼只选择自己喜欢的饵料,从来不会考虑厂家做了多少宣传,包装袋是否美观,是否是国产的。或进口的。

5、中国钓饵市场趋势分析。

我国是一个有着悠久渔业历史的国家,但在1990年之前,渔具市场的发展还处于相对落后和封闭的状态,几乎没有鱼饵市场。 最先进入中国的应该是台湾饵料,然后是日本饵料。 国内商品饵料起步于1990年以后,当时市场上只有两三个生产厂,产品不到十种。 现在,据不完全统计,我国有近百家钓鱼饵料生产企业,拥有1000多种饵料产品,年销售各类饵料2000-3000吨,销售产值约50-8000万元,和 500-1,000 名员工。 据了解,日本人均商品饵料(含海钓)消费量为(人民币)每人每年500-1000元; 台湾人均商品饵消费量为每人每年300-700元。 而如果按照我国内陆6000万捕捞人口计算,人均商品饵料消费量约为1元/人·年。 从以上数据可以看出,我国大陆商业饵料消费市场仍处于起步阶段。 与一些经济发达国家或地区相比,差距巨大,潜力巨大。 如果发展到日本和我国台湾现有的市场消费量,我国商品饵料市场容量可达数百亿美元。 即使中国的捕捞人口保守估计为10-2000万,中国大陆的商品饵料市场也应该在30亿元左右。 中国大陆是一个消费观念相对保守的国家。 达到这样的市场消费状态可能需要很长时间。 也就是说,发展到那天,可能需要有一个生产规模在100辆左右的老鬼厂才能满足市场的需求。

下面对中国饵料市场现状及趋势进行微观解读。 根据我们调查得到的数据,在渔业活动相对发达的地区(如广东、广西等地),饵料销量占渔具总销量的20%左右; 在欠发达地区,鱼饵的销量仅占渔具的销量。 该比例约为1%至5%。 差距巨大; 在台湾、日本等地,饵料销售额占整个渔具销售额的比例约为50%,因为饵料产品是一次性消费产品,这种特殊性决定了这一较高比例。 零售商应该清楚地了解这个基本事实。 在目前销售市场萎缩的情况下,只有关注此类耗材的销售,才能扩大业绩。

中国加入WTO后,没有关税壁垒的外国诱饵大军将大举进攻中国市场。 未来,和其他行业一样,国产饵料也将面临前所未有的竞争,迫使国内饵料生产企业不断研发新产品,不断提升品质,不断调整营销模式,坚守民族品牌,这样才能在市场中站稳脚跟。立足祖国,走向世界!